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      销售实战宝典:企业平台重要,还是个人素养重要

      发布时间:2015/10/20 14:52:00人气:8835

       销售人员散落在各个企业中,有的在外企,有的在国企;有的在名企,有的在小企业,待遇也千差万别,小的企业的销售人员一个月的活动经费甚至还没有外企销售人员一天的出差补助多!在这种情况下,很多的销售人员得出了“企业平台论”,认为在一家大型企业里做销售,由于知名度、工资薪酬高,以及企业的培训都比较高端到位,所以大企业的销售哪怕再平庸,与小企业的销售高手相比,也能在具体的销售活动中占上风,能拿到单子!获得最后的胜利!


      我个人的理解是,武器(平台)的先进与否确实给销售工作带来巨大的影响,一家高知名度的企业和小企业同台竞技,在客户眼里的地位显然是不能相提并论的;但从另一方面讲,仅仅武器先进并不能成为每站必胜的保证,甚至从某些方面说,一家小企业,如果其销售员的素养比较高的话,战胜销售员素养一般的高知名度企业也是轻松的。


      抗美援朝的时候,中国人民志愿军和以美军为首的联合国军在朝鲜展开角逐,按当时的武器差距,志愿军应该被打的满地找牙才对,然而事实告诉我们,虽然美军的武器极其先进,但是中国人民志愿军的士兵大都是经过抗日战争、解放战争实战检验出来的,尽管武器不够先进,但是个人的战斗素养极高。于是,我们看到了这样的历史:经过“抗美援朝”一战,中国军队打出了自己的威望。


      在中国的水泵行业,以前有中国“五大泵王”占据着中国的水泵市场,不可谓不强大,但是在小小的温州民营企业“凯泉给水工程公司”的冲击下,几年间就土崩瓦解,破产的破产,重组的重组,而凯泉也由一个年销售额几十万元的小作坊变成现在年销售额十几亿的中国水泵销售额第一的集团公司。


      平台很重要,我们会尽量去争取一个好的平台,但是如果没有好平台,难道我们就在销售场上任人宰割吗?不,虽然我们的平台不好,但是如果在个人的销售素养上有很高水平的话,我们一样能在销售市场上称王称霸!

                                           

                                                               —— 摘自《销售就是要搞定人》

       
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